白沟 车间里的“丰收季”

□保定晚报记者 胡克坚 陈红红 通讯员 冯云

在第137届广交会上，白沟展团全面展示了本地箱包产业的整体实力与崭新形象，在区域品牌推广、国内外市场开拓以及外贸人才能力提升等方面成果斐然。

如今，这份耕耘正迎来沉甸甸的收获——白沟箱包企业订单量骤增，海外客商接踵而至实地考察，生产线昼夜不息全速运转，各厂区车间一派热火朝天，共同谱写着产业“丰收季”的忙碌乐章。

生产车间内工人们紧张忙碌的生产，赶制广交会上接到的海外订单。

广交会成“跳板”：订单与市场双突破

走进空中鸟箱包制造有限公司，2000平方米的车间里，激光裁床与自动化缝纫机的节奏此起彼伏，生产线已全面进入满负荷运转状态。工人们正在赶制来自斯里兰卡客商的600套旅行箱订单，裁剪、缝制、质检、包装……每一个环节都高速运转。这批布料与PP相结合的创新产品，正是企业在广交会现场签下的“开门红”。

“今年的广交会上，我们主要带了我们自己的产品PP箱、布箱还有PC的款式，累计接待全球的客商达到150人次，现场成交订单额达到60万美金，达成意向订单80万美金。我们主要市场是中东那边，采购商突破45%。工厂自主开发的款式，现场成交率高达30%。”空中鸟箱包制造有限公司业务经理孙萌介绍，企业自主开发的超轻布箱重量仅8.5公斤，较传统产品减重30%，在欧洲市场备受青睐。

面对激增的海外订单，企业丝毫不敢停歇，三条生产线24小时不停运转，打版师傅也在及时根据客户反馈优化新品，将客户需求直接转化成研发方向，每天都要处理十几个改版方案。

“空中鸟”作为以生产中高端双肩背和拉杆箱为主的箱包企业，在本届广交会上，不仅开拓了英国、德国等欧美市场，同时也与泰国、菲律宾、韩国、哈萨克斯坦等客商达成意向订单。

订单如潮水般涌来，成为白沟箱包企业最甜蜜的“负担”。同样忙碌的还有大全皮具的生产车间。一个个精致的箱包在流水线上逐渐成型，这批正在赶制的箱包，是大全皮具参加广交会接到的海外订单。

“接单数量比上一届增长约20%，新客户增长约30%，尤其是一些南美市场和中东市场的新客户，表现出强烈的合作意愿。”大全皮具有限公司经理曹飞说。

广交会是企业提升品牌知名度的重要渠道，也是企业展示产品、拓展业务和建立合作关系的重要平台。作为广交会的老面孔，大全皮具凭借资质全、品种多、体量大，加上深耕国际市场多年，在本次广交会上也结交了不少新客户。广交会结束后，海外客商的脚步亦紧随订单纷至沓来，在短短一周时间内，就有10批新客户前来，深入工厂实地验厂、确认样品细节、洽谈长期合作。

打版师傅及时根据客户反馈优化新品。

从“制造”到“质造”：产业升级显成效

连日来，在天尚行的箱包生产车间里，工人们忙得热火朝天。今年春节后，公司外贸团队奔赴多个市场积极开展调研，根据市场调研反馈，研发人员开发了具有较强竞争力的新产品满足细分市场需求。在此次广交会上，公司带去的多款新产品“一炮打响”。

“我们这次带的有自己开发的几款新款的拉杆箱，材质是PP的，功能性还是比较强的，背包以轻商务还有一些学生类的背包为主。”天尚行箱包制造有限公司业务经理赵文爽说，“我们新拓的一些品类，还有一些风格都趋向于现在的客户，根据他们的需求去做了一些设计的延伸，包括拉杆箱，我们也做了一些AI设计，还有一些新功能，比如说指纹锁还有一些防盗的设计，有一个新的突破。”

订单的“爆发”已非简单的数量叠加，而是折射出白沟箱包产业悄然进行的深刻跃迁：从价格竞争转向品质与品牌的角力；从单一代工向设计研发与综合服务迈进。

客商们深入工厂的考察，不仅是为了验货，更是为了确认一种更可靠、更高效的合作未来。来自孟加拉的客商萨克参观“天尚行”企业时，对箱包产品和制造能力赞不绝口：“当我看到这个工厂时，我立刻追加了6万美元的订单，我想尽快让我的国家的客户收到这个产品。”

来自孟加拉的客商深入工厂考察验货。

政企协同发力：全链条服务护航外贸

车间里的“丰收季”绝非偶然。

白沟展团为广交会精心筹备三个月，不仅全方位展示了区域品牌整体形象，更在拓展市场、提升外贸人员素质方面下足功夫。政府部门也通过优化营商环境、推动技术升级等举措，为产业蓄积了深厚底气。

为助力白沟新城参展企业抓商机、抢订单、促出口，白沟新城国际贸易服务中心坚持做好全流程服务保障，展前积极指导企业参展筹备工作，展中积极协调解决企业参展问题，展后跟踪对接参展成效，助力参展企业在广交会满载而归。正是这些努力，让白沟箱包企业在广交会后，真正接住了来自全球市场的“大单”。

“此次展会呈现出几个主要特点，一是市场拓展与产品影响力双提升，我们的产品凭借国际潮流的设计、创新元素应用和严格的品质把控，产品在全球各层级消费市场的影响力不断增强；二是区域品牌宣传推介成效明显，通过本次广交会，集中展示了白沟箱包产业整体形象，有效提升了‘白沟制造’的国际知名度与品牌影响力。”白沟新城国际贸易服务中心工作人员杨莹莹说。

据统计，广交会期间，现场成交订单1031笔，同比增长0.3%，意向订单2044笔，同比增长43.58%。白沟展团的箱包产品凭借国际潮流的设计、创新元素应用和严格的品质把控，吸引来自欧美、中东、非洲、东南亚、澳洲、北美等市场的众多采购商群体，接待采购商7655人次。

记者手记：

车间里，缝纫机的针脚密集落下，如同跃动的音符，谱写着一曲产业振兴的“丰收”乐章。生产线开足马力，赶的不只是订单，更是白沟箱包产业升级转型的紧迫步伐。当白沟箱包从“量”的奔涌迈向“质”的飞跃，从“制造”走向“质造”与“智造”，白沟箱包的明天，正随着流水线的脉动，一步步走向更广阔的天地。