一粒猫砂闯世界

海森华宠生产车间。涿州市融媒体中心供图

□新畿辅-保定日报记者 李 岩

1月20日，海森华宠进出口贸易涿州有限公司销售中心员工刘佳佳一登录阿里巴巴平台，就被来自哥伦比亚的一家资深物流进口公司“叫”住。对方核心诉求十分明确：寻找一家具备一站式宠物用品采购能力+专业设计服务的全能型实力企业，以此简化采购链路、降低对接成本。经过近两个小时的沟通，刘佳佳针对包装尺寸规范、香味定制可行性、订单交付周期等关键问题，均给出了清晰且具落地性的方案，当即与对方企业达成采购意向。

今年以来，海森华宠已对接客户250多家，线上平台新开客户订单100余个，创往年同期订单量新高。

就在几个月前，200吨膨润土猫砂从这里出发，以跨境电商B2B模式销往海外，成为保定市获批设立跨境电子商务综合试验区后的“首单”。公司财务经理韩雨漫感慨：“通关快了，物流顺了，像是忽然有了一条专属出海‘高速路’。”

猫砂，这个在日常生活中不起眼的小商品，却在涿州成长为年出口20万吨、销往全球136个国家的“隐形冠军”，占据全国同类产品出口总量的两成。它是如何跨越山海走进各国猫咪的生活？

答案藏在车间的细节里。走进海森华宠的样品间，摆满五颜六色的猫砂产品。“不同地区的猫咪习性、气候环境、主人偏好都不同，我们从材质、颗粒到除臭技术都做了针对性研发。”韩雨漫介绍，企业不做大而全，只聚焦猫砂等宠物细分品类，配备先进实验室，取得欧盟CE认证，构建从原料到出库的全链条质控体系。用她的话说，“把一粒猫砂做专做透，就是我们的竞争力”。

光有硬产品还不够，新时代的外贸需要新渠道。在公司的多屏数据看板前，全球订单实时滚动。目前，企业运营着6个阿里巴巴国际站五星店铺和5个独立站，形成覆盖全球的线上网络。跨境电商不仅成为销售平台，更成为感知市场温度、连接客户需求的神经末梢。“屏幕这边是我们，屏幕那头是全球。”

而就是这样一家“全球卖”的企业，背后是一场自上而下的系统性赋能。2025年4月，国务院批复同意保定设立跨境电商综合试验区，为本地产业转型升级与外贸提质增效提供重要契机。涿州市迅速反应：组织专项培训、争取政策奖补、实行干部包联企业机制，并启动线下跨境电商产业园建设，由涿州市农旅公司与传媒公司合资组建运营主体，预计未来每年可孵化50家企业、培养专业人才上千人次、带动跨境贸易额近10亿元。“这不仅是多一个称号，更是整体贸易生态的重塑。”涿州市商务局贸易促进股负责人杨永胜表示，试验区让企业通关、结汇、退税更便捷，政府则配套搭建产业集聚与人才培育的平台，帮助更多本土企业“零距离”触碰全球市场。

从一颗颗猫砂的精细化生产，到键盘间连接五洲四海的贸易洽谈，再到百余个国家用户的实际体验——这条“专精特新”的跨境之路，正悄然改写着涿州这座城市的外贸叙事。它不再依赖传统大宗货物，而是凭借敏锐的市场洞察、扎实的品控能力和数字化的渠道创新，在全球价值链中找到了自己的坐标。

新年伊始，海森华宠的车间里机器运转不停，海外订单在持续涌入。