让农户的“好收成”变成“好收入”

□新畿辅-保定日报记者  丁梦圆  通讯员  刘小晴  陈思宇

12月11日，蠡县鑫农农机服务农民专业合作社里，靳朋辉正和农机手一起，对几台收割机进行检修保养。这个毕业于天津农学院的年轻人，带着机械与农业交叉的知识背景，在蠡县的田间地头架起产销桥梁，让农户的“好收成”稳稳变成“好收入”。

2024年8月，靳朋辉通过保定市大学生农业职业经理人招聘，从家乡邢台来到中国麻山药之乡蠡县。为促进农户丰产又增收，刚到任，靳朋辉就把办公桌“搬”到了田间和市场，一边走访农户摸清种植情况，一边对接外地商户掌握市场需求。

面对品质优良却因市场行情而受积压的麻山药，靳朋辉捕捉市场脉搏，运用现代营销工具主动出击，精准对接沧州泊头市的社区团购与蔬菜批发商，一举打通外销路径。短短半个月的时间，靳朋辉就让30000余公斤麻山药顺利出村，不仅解决了农户燃眉之急，更以销售提成的方式，获得额外收益。

“先摸清市场要什么，再决定地里种什么。”基于对市场动态的分析，靳朋辉向合作社和农户提出了调整种植结构的建议。靳朋辉帮助鑫农农机合作社牵头试种10亩订单黏玉米，并全程跟踪管理。他算了一笔明细账，黏玉米亩产可达1000多公斤，虽单价略低于普通玉米，但产量高、销路稳，综合效益更有保障。今年以来，他已累计帮助农户售出3500公斤黏玉米。

在拓展销路的同时，靳朋辉也从生产端帮助农户降本增效。他积极协助蠡县兴许粮食农民专业合作社对接惠农政策，成功争取到13吨氮钾肥和可覆盖4000余亩的叶面肥，为粮食作物稳产增收提供有力支撑。

从车辆工程本科到农艺与种业硕士的跨越，靳朋辉的知识结构兼具机械思维与农业视野。“现代农业，既要懂技术，更要懂经营。”在他看来，自己的角色就是一座桥，连接起农户的生产端与市场的需求端。

如今，靳朋辉依然忙碌在合作社与田间。他计划进一步拓展小麦、玉米等主粮作物的产销服务，并探索更稳定的订单农业模式。这位“新农人”的脚步，正扎实地踏在蠡县的土地上，用知识与行动，帮助更多农户将汗水转化为实实在在的收益。